Каналы рекламы: виды, особенности и тенденции
В статье рассказываем о том, какие рекламные каналы будут актуальны в 2024 году и в чем их особенности.
Рекламным каналом называется средство или платформа, используемые компаниями для донесения своих рекламных сообщений до целевой аудитории. Такие каналы бывают разнообразными, включая в себя и онлайн-, и офлайн-средства коммуникации: телевидение, радио, социальные сети, электронную почту, поисковые системы, агрегаторы товаров/услуг (маркетплейсы), даже наружную рекламу вроде билбордов. В контексте современного маркетинга, конечно, наибольший вес имеют интернет-площадки, поскольку они позволяют настраивать рекламные кампании с учетом характеристик целевой аудитории, тем самым обеспечивая более точное и эффективное воздействие на потребителей. Они служат мостом между компанией и её потенциальными клиентами, создавая возможность рекламировать продукты/услуги с наилучшей эффективностью.
Изображение от pikisuperstar на Freepik.
Сегодня ТВ и радио уже не относят к главным маркетинговым каналам, вместо них больше внимания уделяется интернет- и телемаркетингу (продажа товаров/услуг по телефону): в частности, поисковой оптимизации (SEO), контекстной и таргетированной рекламе, email-маркетингу, партнерским сетям, продвижению в маркетплейсах, холодным звонкам и автообзвону. Мы расскажем о каждой рекламной площадке отдельно.
Search Engine Optimization (SEO) или поисковая оптимизация — это стратегия, направленная на улучшение позиций сайта в результатах поиска таких систем, как Google и Яндекс. SEO не является рекламой в прямом смысле слова, поскольку выдача формируется алгоритмами поисковиков автоматически с учетом тысяч факторов, однако оптимизация помогает «подогнать» веб-сайт под требования систем и запросы пользователей, чтобы оказаться в этой выдаче как можно выше. Проще говоря, это способ привлечения органического, а не рекламного трафика, тем не менее такая раскрутка считается одним из основных направлений в интернет-маркетинге.
Контекстной рекламой называется форма интернет-рекламы, при которой рекламные объявления отображаются на веб-сайтах или в результатах поиска в соответствии с содержанием страницы или запросами пользователя. Основная идея заключается в том, чтобы предложить пользователям релевантную информацию или продукты в контексте того, что они в данный момент ищут или просматривают в интернете. Контекстная реклама подключается через специальные сервисы поисковых систем. Рассмотрим две самые популярные в рунете.
Инструмент Яндекс.Директ — это рекламный кабинет, через который можно настраивать и запускать контекстную рекламу в рекламной сети Яндекса (РСЯ), поиске, новой вкладке Яндекс.Браузера, в других сервисах и на партнерских площадках этой компании. В Директе рекламодатель может создать и обучить рекламную кампанию, следить за бюджетом и эффективностью с помощью собранной статистики.
Инструмент Google Ads — аналогичный сервис, но от компании Гугл. Через канал Google Рекламы можно запускать кампании в контекстно-медийной сети (КМС) Google, в поисковых результатах (в том числе в товарной выдаче), в видеороликах на YouTube, в магазине приложений Google Play. Контроль бюджета, выставление ставок, загрузка креативов или выбор адаптивных медийных объявлений, оптимизированный таргетинг аудитории — все доступно в рекламном кабинете.
Партнерская сеть — экономичный рекламный канал, обеспечивающий взаимовыгодное сотрудничество с компаниями из вашей ниши. Важно, чтобы это были не прямые конкуренты, а просто виды бизнеса, с которыми взаимодействует ваша целевая аудитория. Например, вы производите технику, а другая компания ее продает. Вы заключаете партнерство, выступаете друг для друга агентами, рекомендуете партнера своим клиентам и получаете процент от успешной сделки. К примеру, так работает партнерская система в Евробайт. Этот метод доступен даже для стартапов. Модели сотрудничества разнообразны, включая бартерные отношения.
Email-маркетинг подразумевает использование электронной почты для отправки персонализированных и релевантных сообщений существующим и потенциальным клиентам. Это эффективный способ удержать аудиторию, стимулировать продажи и установить прочные отношения с потребителями. Рекламные сообщения в электронных письмах можно персонализировать, учитывая предпочтения адресата и его личную историю взаимодействия с брендом. Это создает более глубокую связь с клиентами и повышает вероятность успешных конверсий.
Телемаркетинг — это стратегия маркетинга, при которой компании используют телефонные звонки для установления прямого контакта с потенциальными клиентами. В качестве рекламного канала его используют с разными целями: от продаж и привлечения новых клиентов до проведения опросов и поддержки существующей клиентской базы. Этот метод позволяет создать личное взаимодействие, подчеркнуть преимущества продукта или услуги, а также реагировать на вопросы и потребности клиентов в реальном времени.
Холодными называются исходящие телефонные звонки агентов компании потенциальным клиентам, с которыми не было предварительного контакта. Их цель — установить первичное взаимодействие. Этот метод позволяет лично донести ключевые сообщения и выделить преимущества предлагаемого продукта. Холодные звонки также предоставляют возможность ответить на вопросы, снять возражения.
Автообзвон также является одной из технологий телемаркетинга. В этом случае используется автоматизированная система для массового звонка по заранее подготовленному списку номеров телефонов. Как рекламный канал, автообзвон может помочь быстро распространить информацию о новых продуктах, акциях или других важных событиях в жизни компании.
Таргетированная (от англ. target — цель) реклама представляет собой стратегию размещения рекламных объявлений с точным нацеливанием на определенную аудиторию внутри социальных сетей. Рекламодатель может выбрать параметры (пол, возраст, географическое положение, интересы и др.), по которым алгоритм соцсети будет отбирать пользователей для показа его рекламы. Это помогает эффективнее расходовать рекламный бюджет, так как объявления показываются только тем, кто имеет более высокую вероятность реагировать на них.
У компании VK есть собственный рекламный кабинет, посредством которого можно запускать таргетированные рекламные сообщения в соцсети Вконтакте.
Мессенджер Телеграм также дает возможность рекламировать свои товары/услуги, для этого нужно использовать систему Telegram Ads. Объявления будут показываться в различных каналах внизу ленты постов.
Реклама на видеохостинге YouTube настраивается через Google Ads, как мы упоминали выше. Вы можете установить нужные критерии аудитории, загрузить рекламный ролик, выбрать формат его показа и контролировать бюджет на протяжении всей кампании.
Агрегаторы товаров и услуг или маркетплейсы — это такие платформы, как Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Сбермаркет. Они дают продавцам возможность размещать свои товары/услуги, а потребители могут выбирать между ними и сравнивать характеристики. Реклама на маркетплейсах может включать в себя выделенные баннеры, продвижение конкретных товаров или услуг в рекомендуемых разделах, а также контекстную рекламу, адаптированную к интересам пользователя.
В маркетинге, как и везде сейчас, набирает обороты использование искусственного интеллекта. Давайте поговорим об особенностях каждого канала чуть подробнее.
Изображение от vectorjuice на Freepik.
Одной из ключевых особенностей продвижения в соцсетях является акцент на создании интерактивного контента: голосований, опросов, историй с возможностью выбора пользователем, чат-ботов и других вещей, способствующих более глубокому взаимодействию аудитории с брендом. Таргетированная реклама также эволюционирует, вовлекая силы ИИ для улучшения персонализации. ИИ используется для анализа данных о поведении пользователей, предсказания их предпочтений и автоматизации таргетированных кампаний.
В поисковом продвижении значительное внимание уделяется улучшению пользовательского опыта. Благодаря искусственному интеллекту и машинному обучению поисковые алгоритмы становятся все более умными и чувствительными к качеству контента, они научились адаптироваться к изменениям в поведении пользователей, что подчеркивает важность создания контента, удовлетворяющего запросы аудитории.
Автоматизация становится центральным элементом стратегии email-маркетинга, затрагивая и сегментацию аудитории, и отправку триггерных сообщений, и динамическое создание контента. Это позволяет более точно реагировать на действия подписчиков и предоставлять им информацию, соответствующую их интересам и потребностям. Кроме того, email-маркетинг тоже становится более интерактивным.
Контент-маркетинг все больше сосредотачивается на создании ценного уникального контента, растет роль медиарекламы, где информация подается в различных медийных форматах, включая видео, аудио, интерактивные элементы.
Подытожив, можно сказать, что в 2024 году ожидается активное использование в рекламных каналах искусственного интеллекта для более точного таргетинга, улучшения персонализации и автоматизации многих процессов. Также будут заметны рост влияния видеорекламы в онлайн-пространстве и развитие интерактивных форматов и маркетплейсов.
Современные рекламные каналы предоставляют компаниям широкий выбор инструментов для продвижения продуктов и услуг. Эффективное использование различных площадок, адаптация к текущим тенденциям и инновациям — ключевые факторы успешной рекламной стратегии в динамичном мире маркетинга.
Автор: ЕвробайтПоделиться
В процессе развития сайт претерпевает множество изменений: предпочтения пользователей меняются, конкуренты тоже не сидят на месте, на рынке появляются новые тренды. A/B тестирование (A/B testing) — это мощный инструмент в арсенале маркетологов и веб-разработчиков.
Сегодня цифровые решения играют ключевую роль в различных сферах бизнеса. Однако, даже не каждый профессиональный программист имеет достаточные знания и опыт для разработки сложных приложений, как и не каждый предприниматель может позволить себе найм нужных специалистов.
Система управления контентом (CMS) WordPress много лет была и остается самой популярной среди бесплатных движков для сайтов во всем мире. Помимо доступности, важной причиной ее успеха является наличие большой библиотеки расширений (plugins), которые помогают прокачивать функциональность созданных на WP веб-проектов.
Надёжные VPS серверы с посуточной оплатой в России и Европе.
От 10 ₽ в день!
Арендовать виртуальный сервер
